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    Corporate Culture

    徐州电池界标杆是这样炼成的

     

        在betway手机客户端下载销售体系中,很大一部分经销商经营着夫妻店,或许有人觉得就这样过着平淡的生活挺好,亦或是有人觉得转变模式增加人员会降低利润,但对于刘秀娟来说却不想只守着一家门店,年轻就应该多闯荡。

     

     

    刘秀娟、李海军夫妻

        年轻的刘秀娟夫妻在沛县经营着一家夫妻店,虽然生意不错,但沛县终归只是一个县城限制了市场发展容量,也限制着一颗拼搏的心。13年12月,刘秀娟做出一个大胆的决定——到徐州去发展。至今短短5年,一家门店两辆电瓶车的业务规模发展到40余人团队,门店7家以及新快准服务站的设立,让人好奇其中的故事。

     

    心有多大舞台就有多大

     

        说起刚到徐州的日子,刘秀娟也是感慨万分。人生地不熟的徐州,生意是不会主动上门的,与其看修理厂脸色等待单子过来,倒不如辛苦的地推,逐步打开市场。不会开车的她骑着电瓶车,带着货物挨个修理厂的跑,一次不行就多去几次,磨到与修理厂相熟愿意拿货为止。

     

        达成初步合作后她也没有松懈,不能把新客户稳固下来迟早会流失掉。有营销观念的刘秀娟开始组织产品会议,对客户全方位的输出了门店形象和产品知识,对客户进行了潜在式的销售,不仅将老客户稳固了下来,同时也吸引到了新客户。

        在徐州出租车界,刘秀娟家的电池基本垄断了这个市场。究其原因,刘秀娟说到:”徐州当地的出租车非常多,而如果能占据这部分市场,对品牌的宣传力是很大的。“注重品牌口碑的她,在抓住质量的前提下,果断放弃了一部分的利润,成功的占据了这部分市场。如今,在徐州出租车界,几乎所有的司机都知道鸿雁、三冠的电池,她家的电池也成为这里价格和质量的标杆。

     

    员工就是我的家人

     

        在谈到业务团队时,刘秀娟十分骄傲:“如果只有我们夫妻是不可能达到今天的,两个人做得再好也不能成功,团队里每个人都是最棒的,没有他们就没有现在的我。“在电池界,很少有老板会为员工缴纳五险,而刘秀娟就是其中之一。她常对员工说这样一句话:一起努力的结果,就一起去收获。她给予员工的待遇极好,在困难时期宁愿贷款也不愿缩减员工福利待遇。在问到生意中出现什么事让她印象深刻时,她想也不想就说:”如果因为困难而拖欠员工工资,那是最让我难过的事。“

     

        分享成功的观念贯彻在她的团队中,刘秀娟坦言:”员工给我干得再多,那也不是他们自己的,为了让员工收获更多,同时也点燃工作的激情,我主张让员工变成股东。“于是散股合作的方式出现在她的团队中,她鼓励扶持骨干员工开店,将自己的区域细分给员工,并分享股份进行合作。她认为市场做不完做不细,这就是浪费,用这种方式将业务辐射范围变大,让区域中90%的业务都掌握在自己团队的手中,不仅让团队成员收益更大,同时也提升了服务水平,何乐不为呢!

    团队合影

    团队活动合影

     

    感恩生命中所有的遇见

     

    团队活动合影

        这么多年经营下来,刘秀娟颇有感慨。她回忆与betway手机客户端下载十余年的缘分也是因为betway手机客户端下载业务人员锲而不舍的拜访让彼此结缘,这种精神也成为她的经营理念。她感恩betway手机客户端下载,感恩从betway手机客户端下载学习与betway手机客户端下载同步发展;她感恩家人,感恩丈夫一如既往的支持与信赖;她感恩团队,感恩每一个伙伴的付出与辛劳。

     

        如今的她仍在不断学习,从每一天的微学堂到每一次的会议培训,她都倍加珍惜,把握住每一次的机会。什么时候开始并不重要,重要的是不断学习,顽强拼搏、善待员工、懂得感恩,这样一个人能够成功也是必然的,从她身上我们能够看到每一个努力奋斗的betway手机客户端下载人的缩影。




     

     

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